——訪西班牙核企聯盟（SNGC）總經理Carmelo Palacios
西班牙核企聯盟簡介：
SNGC（Spanish Nuclear Group for Cooperation，西班牙核企聯盟，簡稱 SNGC）成立于 2006 年，是西班牙核能相關公司的商業合作聯盟，旨在共同推進其成員公司在中國市場的商業活動。聯盟最初由ENUSA、TECNATOM和 ENSA組成。2008 年，RINGO加入了該聯盟。2008 年 7 月，四家公司各出資 25%，正式合資成立西班牙核企聯盟。SNGC 原名為西班牙對華核企聯盟，后來隨著聯盟公司逐漸拓展經營范圍到其他國家，SNGC 更名為西班牙核企聯盟。
ENSA業務領域側重蒸發器制造、燃料格架和反應堆壓力容器制造、核電站維護和修理、核電站廢物管理。
ENUSA業務領域側重在先進燃料制造和檢驗技術，現場燃料搬運、檢驗和維修等。
TECNATOM業務領域側重于在役和役前檢驗測試工程、安全級設備質量認證工程、核電站有證及無證人員培訓管理、核電站壽命管理和延壽項目。
RINGO業務領域集中在核級
安全閥門制造、閥門備件及相關服務。
在今天核能企業紛紛組建聯盟之際，有一支聯盟力量早已在市場上縱橫多年，其雖無攻城拔寨式的市場壯舉，但卻穩扎穩打，屢有收獲。其深厚的技術實力，沉穩的市場布局，專業的服務水準，已頗得業界好評，這就是西班牙核企聯盟（SNGC）。
由ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司組建而成的SNGC，從2006年成立伊始，即以整體協同之勢，保持著穩步推進的市場節奏。既不冒進，也不保守，運營8年來，業務領域已遍布中國新核電項目，包括蒸汽發生器、主控室、模擬機、培訓、乏燃料容器、為NSSS（核蒸汽供應系統）的核能成員單位提供在役檢測設備以及燃料檢測設備等。
顯然，SNGC以其多年累積的豐碩市場成果，再次印證了聯盟這一戰略模式的市場活力。而對于當前的新興聯盟組織而言，探尋SNGC的成功運營之道，無疑有著很強的借鑒意義。
那么，SNGC成立背景是什么？又給成員公司帶來哪些實質性變化？它是如何實現成員公司之間的有機協作的？帶著這些問題，記者采訪了SNGC總經理Carmelo Palacios 。Carmelo Palacios曾在ENSA擔任商業開發副總，從ENSA退休后，開始在SNGC擔任全職總經理。他對SNGC的運營有著深刻的感悟，或可給中國正在興起的聯盟組織帶來一定的啟示。
能力效應倍增
記者：由2006年成立到現在，SNGC已成功運行達8年之久，在中國乃至國際核能市場，都已具有較高的知名度。那么，當初是基于怎樣的考慮，ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司決定成立SNGC的？
Carmelo Palacios：SNGC組建之初，ENSA、ENUSA、TECNATOM、RINGO四家公司都運行得很好。1989年，我們和秦山一期有了操縱員培訓的合同。1995年，我們開始為秦山二期供應蒸汽發生器和閥門。此后在2002年，我們為大亞灣供應了乏燃料運輸容器。
由于這四家公司最初在不同的商務領域經常合作，我們就決定成立一個合作聯盟，將這樣的合作關系穩定化以發揮它們在國際市場，尤其是在中國市場的最大潛能。而在西班牙市場，SNGC的成員則可以從聯合投資以及它們之間的長期合作關系中獲得更大收獲。因此，“通過聯盟成員聯合形成的合力為中國核電市場提供有競爭力的選擇”這個目標就變得清晰而明確了。此外，成立SNGC還有一個重要目的，就是要提升西班牙核企整體的知名度。
記者：成立之初，四家成員公司都做了哪些必要的準備工作？
Carmelo Palacios：大體上，所有成員在聯盟成立時除了法律法規的實施與聯盟政策的起草，并沒有其它特別的準備。
記者：SNGC成立后，讓四家公司的業務有了哪些新的變化？
Carmelo Palacios：作為獨立公司的時候，每個公司只有300到600名核專家，而成為聯盟后，我們一下子就擁有了2000多名核專家，我們從中受益良多。現在我們提供更廣泛的組合。例如，我們會把兩個或以上公司的提案合并到一起。一個很好的例子就是由ENUSA（燃料）和TECNATOM（檢驗）共同研發的燃料檢驗裝置在中國以及其它國家都獲得了非常成功的應用。
這樣的成功案例充分證明了我們當時的判斷是正確的。在最初，我們就認為在中國市場表現出我們的能力并且發展到世界范圍是非常重要的。我們非常重視聯盟成員要擁有高端技術，并且我們努力地向客戶展示我們的科技實力。如之前所說，我們成立SNGC一個重要理由就是提高我們的知名度。為此我們還創建了一個中文網站，每個月都會整理一份SNGC的最新成果，通過網頁用中文發送給讀者。我們在此也邀請每位讀者關注它并且訂閱我們的新聞郵件。
記者：與其它聯盟組織相比，SNGC有著怎樣的優勢？
Carmelo Palacios：在我們看來，國際核能市場有幾種核能組織跟我們很類似。我們認為SNGC主要的優勢是，我們比其他組織更小，這樣就更利于我們快速、便捷地進行合作。而且，一般來說，我們聯盟這些成員公司之間基本沒有競爭。
對中國客戶來說，與SNGC合作有著與眾不同的優勢。在某種程度上，他們能夠獲得更具有競爭力的服務，更多的產品和組合式服務以及更豐富的經驗分享。
機構有機運作
記者：SNGC這一組織機構本身具有哪些特點？它目前都有哪些職能？
Carmelo Palacios：SNGC最主要的特征可歸納成以下幾點：（1）商業聯盟；（2）符合西班牙法律的合法聯盟；（3）聯盟主席在四家公司中每年輪換一次；（4）副主席由前任主席擔任；（5）ENSA的商業發展副總作為全職總經理；（6）擁有獨立的行政管理體系，而除行政管理以外的其他支持均來自各成員公司。
SNGC最主要的活動有：商業支持、市場協調、市場營銷、參與展覽、代表協調、為西班牙其他公司與其他國家牽頭聯系合作、市場新聞的研究與策劃、SNGC新聞郵件的發表與發布、創造新的機會與同盟等、協調財政和發展預算、政府項目。
記者：SNGC的計劃、決策和管理機制是怎樣的？
Carmelo Palacios：管理決策分為不同的等級，其結構非常簡單。
在聯盟中一共有四個管理等級：主席、董事會主管、執行委員會與總經理。
SNGC的主席由四個成員公司的代表輪流擔任。董事會由四個公司的董事組成。董事會主管由來自各公司的兩個人組成，每年至少會面兩次。執行委員會每月都會碰面，由每個成員公司的一個代表以及SNGC總經理組成。總經理則負責處理每天的事務。
SNGC根據董事會制定的戰略方案制定發展規劃并且SNGC中的每一家公司都要執行與貫徹。我作為總經理，責任就是全力支持這四家公司，我們在中國也有全職員工。
記者：在SNGC或成員企業參與的市場項目中，SNGC與成員企業間是一種什么樣的利益分配關系？此外，如果成員單位之間在同一市場項目中有利益分歧，SNGC又會如何處理這種矛盾？
Carmelo Palacios：說到這里，我不得不強調，SNGC是一個商業聯盟，在聯盟中，所有成員公司包括ENSA、ENUSA、RINGO和TECNATOM都會獲得收益。這些公司之間不存在競爭。他們有各自不同的供應領域（主要是蒸汽發生器、主控室、閥門、核燃料和其他如乏燃料容器、模擬機、在役檢修和檢修設備，包括核燃料的檢修設備）。有一些產品，聯盟成員按照合同規定，各自負責不同的領域去聯合完成。舉個例子，在核燃料的檢修設備項目中，是聯盟的兩家公司在合作，ENUSA負責核燃料的專業技術，TECNATOM負責檢修技術。根據已經拿下的項目，在競標前，聯盟內部會決定誰是主要競標者，然后再確定其他公司在這個項目中各自的角色。
ENUSA與TECNATOM聯合供應核燃料棒的超聲檢測設備，以促進中核建中核燃料元件有限公司（CJNF）的核燃料元件生產能力的現代化。這個項目是ENUSA與中國簽的第一個合同，也被認為是一個能夠反映SNGC的成員之間及CJNF和ENUSA之間通過合作取得很大成績的非常好的案例。這種伙伴關系開始于2008年雙方諒解備忘錄的簽署，從那以后，這種伙伴關系日漸穩固。在合同框架下，ENUSA在其西班牙的工廠Juzbado負責供應推銷其技術設備，而在工程項目的不同階段，ENUSA會與TECNATOM這家主要生產商進行合作。兩個公司一起努力，共同推進中核建中的最終技術項目實施。
記者：SNGC運營的8年之中，在您看來，聯盟這一組織能夠成功運營的核心要素有哪些？
Carmelo Palacios：我們能夠成功運作的核心要素就是：嚴謹、緊密的配合、品質、技術以及競爭力。
業務隨需調整
記者：福島核事故后，為了應對中國乃至世界核電市場的新形勢、新變化，SNGC相應地采取了哪些應對舉措？
Carmelo Palacios：SNGC的成員公司有嚴格和謹慎的安全和質量認證體系。事實上，從1976年開始，我們的一些公司已經獲得美國機械工程師協會（ASME）頒發的許可證和其他類似于此的比如ISO認證等。從最開始，安全和質量就已經成為我們事業中不可或缺的一部分和我們致力于達到的一個最重要的目標。
基于福島核事故帶來的影響，不論是在中國、歐洲還是在美國和其他我們的成員單位有項目運營的國家，所有項目都正在實施嚴格的規范和要求。這些項目使得SNGC的成員公司在核能領域的國際公司行列中保持領先水平。
記者：從SNGC走過的歷程來看，您覺得中國市場對SNGC意味著什么？
Carmelo Palacios：中國核電市場對于西班牙的核能工業有著顯著影響，因為我們在中國市場的作為已經顯著提高了我們的國際地位，提升了我們的競爭力。我們在中國的表現已經讓我們準備發展新的業務渠道。例如，主控室、核燃料設備、乏燃料容器等。同時我們準備加強西班牙合作伙伴之間的協作程度。中國市場的表現也給我們提供了在西班牙政府層面提高知名度和展示我們是在國際市場上能夠實施復雜工程項目的優質合作伙伴的機會。我們在中國的培訓活動已經服務了一些領域，這些領域的核電員工都提升了其工作能力，比如Tecnatom開展的培訓主控室操縱員的項目。最后，我們能在中國市場接受《中國核工業》雜志的采訪，我們認為這是非常重要的媒體報道，這是在其他國家的核能市場上不會輕易獲得的機會。
記者：隨著形勢的變化，您覺得企業聯盟這一組織形式是否會保持長久活力？SNGC下一步的目標是什么？
Carmelo Palacios：我們當然相信這種聯盟的方式具有無限的活力，特別是在中國這樣有著巨大發展空間和快速增長速度的核電市場的國家。因為聯盟被證明在信息分享和提升整體競爭力方面是非常高效的。我們有興趣也正在準備與其他機構合作參與新型國際核能方案。我們正致力于推進該項工作。
SNGC聯盟團隊的公司有很高的全球享譽度和豐富的經驗。他們是都是非常有吸引力的合作伙伴。我們在這個領域保持樂觀姿態。這些年，我們都在跟阿海琺、西屋、GE等公司合作，所以我們也希望跟中國朋友在海外核電市場上能夠建立更加親密的伙伴關系。
中國是當今世界核電建設領域的領導者，中國核能市場還有很多可開發的空間。我們的計劃是奮力開拓新項目，當然，我們已經開展的項目也要持續推進。SNGC會不斷尋求在中國的發展機遇，這會讓我們的聯盟成員借此更加強大和獲得更多支持。我們一直在努力地跟上中國政府核能策略制定的步伐。
