Ra物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品是極其前沿和先進(jìn)的，在國內(nèi)LoRa產(chǎn)品當(dāng)中，瑞科慧聯(lián)毋容置疑要占有一席之地，甚至可以說是行業(yè)的旗幟和標(biāo)桿。”
公司的LoRaWAN網(wǎng)關(guān)、模塊、開發(fā)板、節(jié)點、NB-IoT開發(fā)板、電力線載波模塊等更是受到海內(nèi)外用戶的歡迎。其中LoRaWAN系列網(wǎng)關(guān)尤其受到關(guān)注，它們因為能耗低、集成性強(qiáng)、接口豐富、覆蓋范圍廣、可選性高、可定制化等優(yōu)勢，成為了很多用戶的首選。
這家如此炙手可熱的公司是 2014 年 7 月才在廣東省深圳市的南山區(qū)成立的。成立之初，由于行業(yè)剛剛興起、核心技術(shù)也較新，并不為外界所看好。那么他們是如何從這樣的困境做到今天的行業(yè)標(biāo)桿呢？
一、另辟蹊徑，轉(zhuǎn)向為中小型客戶服務(wù)
公司成立之初，瑞科慧聯(lián)的主要業(yè)務(wù)是為一些大型的企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)。但正如大眾所知，當(dāng)時的市場環(huán)境較為惡劣，為大型企業(yè)提供產(chǎn)品雖然能夠有所盈利、但為企業(yè)掣肘也十分嚴(yán)重。
在這樣的市場背景之下，瑞科慧聯(lián)來自高通、華三等知名通信公司的 50 人核心團(tuán)隊，開始尋求改變，著手進(jìn)行調(diào)研。憑借著團(tuán)隊成員長達(dá)10 多年的寬帶通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗，并通過對物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的觀察，瑞科慧聯(lián)的核心團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)IoT發(fā)展緩慢的主要原因是做IoT應(yīng)用的公司負(fù)擔(dān)過重，他們招募的人才囊括了嵌入式、網(wǎng)絡(luò)和通信等，加上IoT的碎片化特性，使很多IoT的應(yīng)用創(chuàng)新無疾而終，這也間接導(dǎo)致了IoT缺乏對技術(shù)的深度投入，從而使應(yīng)用落地就變得十分緩慢。而這樣的情況在中小型公司中表現(xiàn)得就尤為明顯。
瑞科慧聯(lián)CEO表示：“當(dāng)時我們一直在服務(wù)大型企業(yè)，但在與行業(yè)人士溝通交流的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多中小型用戶的處境卻十分艱難。他們想要找到一款簡單易用、具有成本效益，適合自己，且又成熟的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實在是太難了。于是，我們決定另辟蹊徑，去為處于困境的中小型客戶解決困難。給他們提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。”
二、不斷發(fā)展，始終以服務(wù)客戶為核心
在為中小型企業(yè)客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品的過程中，瑞科慧聯(lián)始終專注在IoT領(lǐng)域，致力于為系統(tǒng)集成商等應(yīng)用開發(fā)商提供更簡單、體驗更佳的通信系統(tǒng)，幫助他們快速實現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)的搭建和大規(guī)模的部署，并為建立一個低功耗、廣域覆蓋的物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)而不斷探索。是一家全球領(lǐng)先的低功耗傳感器網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和感知終端提供商。
隨著不斷發(fā)展，在 2017 年 8 月瑞科慧聯(lián)的RAK831 在RAK的速賣通旗艦店上線了，開始了RAK在LoRa領(lǐng)域航行的新征程。同時也成為了全球領(lǐng)先的低功耗傳感器網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和感知終端提供商。
在發(fā)展的過程中，瑞科慧聯(lián)依舊堅持“專注客戶服務(wù)”的宗旨。不斷向用戶提供增值服務(wù)，包括優(yōu)化系統(tǒng)設(shè)計、降低開發(fā)成本、提高生產(chǎn)性能等。
三、擴(kuò)大經(jīng)營，提供更優(yōu)質(zhì)個性化的服務(wù)
2020 年中，瑞科慧聯(lián)完成了A輪融資并擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時他們也提供了更優(yōu)質(zhì)和個性化的服務(wù)。
首先是實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和工具的提供，把端和網(wǎng)絡(luò)側(cè)的門檻降低了。而且還實現(xiàn)了軟硬件的打通，建立了一套覆蓋網(wǎng)絡(luò)側(cè)到終端側(cè)的閉環(huán)產(chǎn)品與服務(wù)。
其次，瑞科慧聯(lián)還通過給客戶提供更全面的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，讓IoT應(yīng)用公司可以專注在自己的行業(yè)和業(yè)務(wù)。從客戶需求角度出發(fā)，結(jié)合中國硬件制造業(yè)的紅利和獨特的場景化的產(chǎn)品組合銷售方式，瑞科慧聯(lián)受到了海外中小型企業(yè)客戶的歡迎，也激發(fā)了IoT應(yīng)用的爆發(fā)。
就目前情況來看，我們不難看出瑞科慧聯(lián)的發(fā)展勢頭較猛、產(chǎn)品也為各級用戶所信賴。但是，如果從物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境來說，瑞科慧聯(lián)的發(fā)展仍舊是任重而道遠(yuǎn)的。
物聯(lián)網(wǎng)近年來的發(fā)展雖然已漸成規(guī)模，各國都投入了巨大的人力、物力、財力來進(jìn)行研究。但在技術(shù)、管理、成本、政策、安全等方面仍然存在許多亟待解決的難題。所以，想要物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展更好就需要所有行業(yè)人的共同努力！
