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從2020到2022年這三年的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了疫情的反反復(fù)復(fù)，也見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)內(nèi)需循環(huán)下的穩(wěn)步增長(zhǎng)。伴隨著共同富裕的方針和北交所的成立，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)的發(fā)展獲得了更多政策和市場(chǎng)環(huán)境上的支持。

作為全球能源管理和自動(dòng)化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型專(zhuān)家，施耐德電氣始終都在關(guān)注著中小企業(yè)的成長(zhǎng)和良性發(fā)展，并在2020年開(kāi)啟了“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”第一季。2022年3月29日，施耐德電氣在生態(tài)圈逐漸強(qiáng)大之時(shí)，重磅開(kāi)啟“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”第三季。在第一季和第二季實(shí)踐的基礎(chǔ)上，施耐德電氣在第三季中給我們帶來(lái)了更多、更優(yōu)質(zhì)的全新亮點(diǎn)。

施耐德電氣創(chuàng)贏計(jì)劃第三季采訪稿（工控網(wǎng)）-EDIT282-5ad36f3a47854448bcada106af0c654b_w.png" title="確認(rèn)-施耐德電氣創(chuàng)贏計(jì)劃第三季采訪稿（工控網(wǎng)）-EDIT282.png" alt="確認(rèn)-施耐德電氣創(chuàng)贏計(jì)劃第三季采訪稿（工控網(wǎng)）-EDIT282.png"/>

工業(yè)和信息化部國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作中心副主任李毅鍇在啟動(dòng)儀式上特別表示：“盡管受復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和疫情影響，中小企業(yè)作為支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的主體和創(chuàng)新活動(dòng)的主力軍，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。國(guó)家高度重視中小企業(yè)發(fā)展。今年《政府工作報(bào)告》從加大企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)力度、堅(jiān)持紓困和培優(yōu)兩手抓，著力培育“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)等方面，出臺(tái)了若干惠企政策。工業(yè)和信息化部作為國(guó)家促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作的主管部門(mén)，也在不斷加大中小企業(yè)紓困幫扶力度，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)企業(yè)培育，引導(dǎo)廣大中小企業(yè)走“專(zhuān)精特新”發(fā)展道路，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化綠色化轉(zhuǎn)型。”

創(chuàng)贏計(jì)劃的推出，將幫助具有智能制造技術(shù)創(chuàng)新潛力的中小企業(yè)，突破技術(shù)與商業(yè)壁壘，讓中小企業(yè)找到成長(zhǎng)壯大的新突破口，快速成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)的綠色智能制造工程和系統(tǒng)集成解決方案提供商，真正為擁有某一領(lǐng)域技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)的中小企業(yè)和工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景之間搭建了“橋梁”，合力打通工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“最后一公里”。

借此契機(jī)，工控網(wǎng)很高興與施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負(fù)責(zé)人蔡婷婷進(jìn)行了深入交流，她為我們分享了她對(duì)于“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”的深刻理解，前兩季創(chuàng)贏計(jì)劃的復(fù)盤(pán)感受以及對(duì)第三季創(chuàng)贏計(jì)劃的期望。

施耐德電氣工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)數(shù)字化生態(tài)圈負(fù)責(zé)人蔡婷婷

綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃，以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)共贏

首先，先讓我們看看前兩季創(chuàng)贏計(jì)劃的數(shù)據(jù)：第一季中，有9家企業(yè)展示了可落地的高質(zhì)量PoC方案，2家參賽企業(yè)與場(chǎng)景需求方成功簽署合作備忘錄；第二季中，有10家企業(yè)順利完成PoC過(guò)程，并攜11個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新方案進(jìn)入總決賽現(xiàn)場(chǎng)演示。最終6家企業(yè)就聯(lián)創(chuàng)方案簽署了合作協(xié)議。截至目前，“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃”已經(jīng)為二十余家初創(chuàng)型企業(yè)提供技術(shù)和資源，涌現(xiàn)出了大量創(chuàng)新的工業(yè)技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景。在今年的啟動(dòng)儀式上，參加過(guò)2021年創(chuàng)贏計(jì)劃的悠樺林信息科技（上海）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)胡奇豪更是表示：“我們?cè)谂嘤?xùn)和POC實(shí)踐中收獲頗豐，更是超預(yù)期地開(kāi)拓了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)思路和業(yè)務(wù)賽道。”

單打獨(dú)斗不是好漢，凝聚眾心才是英雄。從前兩季創(chuàng)贏計(jì)劃的報(bào)名、落地、場(chǎng)景和合作數(shù)據(jù)來(lái)看，施耐德電氣已經(jīng)將整個(gè)生態(tài)圈一步步發(fā)展壯大，創(chuàng)贏計(jì)劃的關(guān)注度也越來(lái)越多。

蔡婷婷表示：“經(jīng)過(guò)對(duì)前兩季創(chuàng)贏計(jì)劃的深度復(fù)盤(pán)，我們?cè)谖磥?lái)還是會(huì)繼續(xù)把信息化、工業(yè)化深度融合，踐行地更加扎實(shí)，尋找對(duì)于工業(yè)企業(yè)用戶更有價(jià)值的場(chǎng)景，再融合到創(chuàng)新型中小企業(yè)或者科技型企業(yè)，大家一起打造一系列聯(lián)創(chuàng)方案。”

據(jù)了解，2022年，創(chuàng)贏計(jì)劃第三季將會(huì)打造“加速營(yíng)”和“成長(zhǎng)營(yíng)”雙營(yíng)模式、“綠色智能制造技術(shù)融合創(chuàng)新專(zhuān)家委員會(huì)”以及豐富的“工業(yè)場(chǎng)景”等全新亮點(diǎn)。

具體來(lái)說(shuō)，為賦能更多的“專(zhuān)精特新”企業(yè)，第三季將延續(xù)招募、篩選報(bào)名企業(yè)的加速營(yíng)模式，針對(duì)一線工業(yè)場(chǎng)景亟需的高可復(fù)制性的數(shù)字化解決方案，“由0到1”進(jìn)行創(chuàng)新，從而解決終端客戶和市場(chǎng)需求，為構(gòu)建工業(yè)底層的數(shù)字化能力添磚加瓦。

此外，還將開(kāi)啟全新的“從1到N、快速?gòu)?fù)制推廣”的成長(zhǎng)營(yíng)模式，從前兩季PoC成果中篩選出獲得客戶及市場(chǎng)認(rèn)可、有前景且較為完整的聯(lián)創(chuàng)方案，進(jìn)行更有針對(duì)性的改進(jìn)和提升，使之快速落地形成規(guī)模化發(fā)展。據(jù)蔡婷婷介紹，新增加的成長(zhǎng)營(yíng)模式，是希望將加速營(yíng)打造的聯(lián)創(chuàng)方案進(jìn)行落地和規(guī)模化復(fù)制，并見(jiàn)到實(shí)際的落地效果。對(duì)于施耐德電氣來(lái)說(shuō)，希望不僅能夠助力中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，也能夠?qū)崿F(xiàn)通過(guò)創(chuàng)新帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在本季啟動(dòng)儀式上，由施耐德電氣、亞馬遜云科技、中科創(chuàng)達(dá)、智慧工廠研究院的專(zhuān)家組成的“綠色智能制造技術(shù)融合創(chuàng)新專(zhuān)家委員會(huì)”正式成立。面向綠色智能制造市場(chǎng)需求，通過(guò)技術(shù)融合創(chuàng)新指導(dǎo)及咨詢、創(chuàng)新趨勢(shì)把握、外部調(diào)研和參訪等，為入營(yíng)企業(yè)提供更加科學(xué)、長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，更好地促進(jìn)技術(shù)融合、創(chuàng)新合作，以提升解決方案競(jìng)爭(zhēng)力和推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的落地。

“綠色智能制造創(chuàng)贏計(jì)劃“正式啟動(dòng)

蔡婷婷表示，專(zhuān)家委員會(huì)能夠?qū)?chuàng)贏計(jì)劃項(xiàng)目小組進(jìn)行更好的技術(shù)指導(dǎo)。在“兩化”融合的過(guò)程中，技術(shù)的打通是非常必要的，沒(méi)有技術(shù)的打通，很多在商務(wù)層面或者在商業(yè)模式上的話題都會(huì)是“無(wú)本之木，無(wú)源之水”。

不斷完善自身，以實(shí)力創(chuàng)造機(jī)遇

可以看到，從創(chuàng)贏計(jì)劃第一季到第三季，施耐德電氣一直在不斷地對(duì)其進(jìn)行迭代、優(yōu)化。作為一家擁有近200年歷史的企業(yè)，施耐德電氣在整個(gè)生態(tài)圈的搭建中也在不斷完善自身對(duì)工業(yè)的理解。

“隨著施耐德電氣自身的發(fā)展，從原有自動(dòng)化控制，到數(shù)字化和可持續(xù)發(fā)展。我們對(duì)自己的定位是在打造創(chuàng)新生態(tài)的過(guò)程中，積極主動(dòng)地將相關(guān)生態(tài)圈各個(gè)要素整合到一起，從而推動(dòng)信息化、工業(yè)化深度融合，這就意味著我們需要聯(lián)合更多伙伴加入到生態(tài)體系當(dāng)中。”蔡婷婷介紹到，“其實(shí)我們會(huì)把生態(tài)看得更加廣義一些，中小企業(yè)、院校科研機(jī)構(gòu)、第三方中介、投資機(jī)構(gòu)、政府等都是生態(tài)的共同組成部分，我們希望能夠融入這一生態(tài)，通過(guò)投入資源、組織資源，推動(dòng)資源，為信息化、工業(yè)化的深度融合做出貢獻(xiàn)。”

施耐德電氣高級(jí)副總裁、工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人龐邢健也在啟動(dòng)儀式上表示：“中國(guó)工業(yè)正在經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型和低碳轉(zhuǎn)型的過(guò)程，數(shù)字技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景的融合進(jìn)一步深入，創(chuàng)新模式正從一家企業(yè)的單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)系統(tǒng)的融合發(fā)展。施耐德電氣希望以生態(tài)之力，攜手政產(chǎn)學(xué)研用各領(lǐng)域伙伴，為中國(guó)工業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型及高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)。”

毋庸置疑，推動(dòng)生態(tài)圈快速前進(jìn)的首要前提是企業(yè)需要具備強(qiáng)大的行業(yè)影響力和號(hào)召力，另外還需要企業(yè)在行業(yè)、資源各個(gè)方面都有著強(qiáng)大的實(shí)力。我們認(rèn)為，以施耐德電氣為代表的工業(yè)頭部企業(yè)作為生態(tài)圈的推動(dòng)者，完全具備帶領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)、幫助各大中小企業(yè)挖掘市場(chǎng)機(jī)遇的能力。

在創(chuàng)贏計(jì)劃不斷推進(jìn)的過(guò)程中，施耐德電氣以自身實(shí)力和資源整合讓創(chuàng)贏計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。但無(wú)論是行業(yè)還是市場(chǎng)都需要有一個(gè)不斷完善、優(yōu)化自我的過(guò)程。所以，理性來(lái)說(shuō)，任何項(xiàng)目從金字塔底部走向頂部的過(guò)程中，難免會(huì)遇到一些疑惑和困難。但是，用逆向思維來(lái)看，困難可以理解為機(jī)遇，披荊斬棘之后也就是一馬平川到來(lái)之時(shí)。“我們?cè)谧稣麄€(gè)創(chuàng)贏計(jì)劃的過(guò)程中也是不斷地遇到問(wèn)題、解決問(wèn)題。但我們并不覺(jué)得困難是個(gè)棘手的事情，它是一個(gè)挖掘機(jī)會(huì)和創(chuàng)新的過(guò)程。”蔡婷婷表示，“我們會(huì)反復(fù)思考開(kāi)放式創(chuàng)新的本質(zhì)，從而進(jìn)一步整合公司內(nèi)外部資源，共同推進(jìn)生態(tài)圈建設(shè)。”

具體來(lái)看，在第一季創(chuàng)贏計(jì)劃場(chǎng)景挖掘的問(wèn)題上，施耐德電氣首先通過(guò)驗(yàn)證外部生態(tài)的豐富性去解決整個(gè)問(wèn)題，而且這個(gè)方式對(duì)其內(nèi)部在開(kāi)放性創(chuàng)新的認(rèn)同上也產(chǎn)生了非常好的正面效果。“到了第二季，我們?cè)谙肴绾巫尫桨妇哂袕V泛的復(fù)制性。首先，我們會(huì)圍繞客戶的方案進(jìn)行調(diào)研，場(chǎng)景分析、探討和預(yù)判，最后通過(guò)評(píng)選的機(jī)制篩選出具體的聯(lián)創(chuàng)方案場(chǎng)景。”蔡婷婷接著說(shuō)。

據(jù)悉，第三季創(chuàng)贏計(jì)劃甄選出了多個(gè)挑戰(zhàn)性與普遍性并存的工業(yè)場(chǎng)景。例如，在加速營(yíng)中，包括水泥行業(yè)熟料巖相智能分析及質(zhì)量控制系統(tǒng)、冶金行業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)及安全管理、水行業(yè)水廠精確曝氣及智能加藥、食品飲料行業(yè)一體化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、庫(kù)管軟件輕量化等；在成長(zhǎng)營(yíng)中，針對(duì)電力、建材、休閑食品和冶金行業(yè)的四個(gè)聯(lián)創(chuàng)方案將進(jìn)一步完善并在市場(chǎng)中開(kāi)始規(guī)模化復(fù)制。

訪談最后，蔡婷婷對(duì)于第三季創(chuàng)贏計(jì)劃也是充滿了信心和期待。她表示，希望第三季的創(chuàng)新能夠給參與創(chuàng)贏計(jì)劃的企業(yè)、施耐德電氣以及行業(yè)帶來(lái)更多積極增長(zhǎng)。同時(shí)，她還希望施耐德電氣能在擴(kuò)大和建立現(xiàn)有創(chuàng)新生態(tài)圈的基礎(chǔ)上，吸引到更多具備發(fā)展?jié)撡|(zhì)的合作伙伴，以自身的技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)加入綠色智能制造的實(shí)踐中來(lái)。

從打通數(shù)字化轉(zhuǎn)型“最后一公里”到共建生態(tài)，施耐德電氣用心架接合作橋梁，通過(guò)凝聚“政產(chǎn)學(xué)研用”各方資源協(xié)同創(chuàng)新，攜手并行致遠(yuǎn)，正加速推動(dòng)工業(yè)企業(yè)數(shù)字化低碳雙轉(zhuǎn)型，邁向數(shù)字化工業(yè)新未來(lái)。

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