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安富利(Avnet)宣布完成收購(gòu)科匯集團(tuán)(Memec)控股有限公司,成立安富利科匯公司,它成為安富利在中國(guó)新增的一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)。安富利一直以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈服務(wù)著稱(chēng),而科匯則以強(qiáng)勢(shì)的設(shè)計(jì)能力著稱(chēng),其銷(xiāo)售的產(chǎn)品85%都帶有配套設(shè)計(jì),并且多是高技術(shù)含量的ASSP,需要通過(guò)再次研發(fā)來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值。雙方的合并對(duì)提升安富利的設(shè)計(jì)與技術(shù)支持能力大有裨益。并且其 FAE()與銷(xiāo)售人員的比例接近1:1。

安富利公司高級(jí)副總裁暨電子元件部全球總裁Harley Feldberg表示:“在分銷(xiāo)業(yè)務(wù)中,最持久的服務(wù)模式是設(shè)計(jì)鏈業(yè)務(wù)和供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)。收購(gòu)科匯提高了安富利設(shè)計(jì)鏈與供應(yīng)鏈的比例,使安富利兩種業(yè)務(wù)的比例接近50/50,這是我們一直追求的目標(biāo)。”

合并后的安富利不僅拓展了渠道,可以提供更加豐富的產(chǎn)品線(xiàn),而且還提高了現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師(FAE)與銷(xiāo)售工程師之間的比例。此外,它獲得了更豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品,可以為客戶(hù)提供全套交鑰匙解決方案、參考設(shè)計(jì)和評(píng)估板,并能為客戶(hù)提供更加有力的技術(shù)支持,滿(mǎn)足其特定的設(shè)計(jì)需求。

Harley強(qiáng)調(diào):“科匯的產(chǎn)品線(xiàn)與安富利形成互補(bǔ),不但帶來(lái)了過(guò)去安富利沒(méi)有成功涉足的日本市場(chǎng),更重要的是,帶來(lái)了其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力。”

安富利過(guò)去在亞太區(qū)曾有5個(gè)設(shè)計(jì)中心:上海、深圳、臺(tái)北、新加坡、班加羅爾。其中,上海設(shè)計(jì)中心以數(shù)字消費(fèi)品為目標(biāo)市場(chǎng)；深圳設(shè)計(jì)中心以網(wǎng)絡(luò)、VoIP、公用事業(yè)計(jì)量表、多媒體、處理器為目標(biāo)市場(chǎng)；新加坡設(shè)計(jì)中心以WLAN、藍(lán)牙為目標(biāo)市場(chǎng)；班加羅爾設(shè)計(jì)中心則以家電、電源、工業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)。合并后,科匯將把其在香港的FPGA設(shè)計(jì)中心帶入安富利。

安富利與科匯的產(chǎn)品線(xiàn)大部分不盡相同,只有在Xilinx的產(chǎn)品線(xiàn)上存在部分重疊。其中,作為Xilinx公司最大的代理商,科匯在FPGA方面的設(shè)計(jì)能力有目共睹。

今年上半年,科匯香港設(shè)計(jì)中心推出了兩款FPGA迷你模塊,一款是低成本Spartan-3模塊,一款是高性能Virtex-4 FX12模塊。這些迷你模塊在極小的封裝中集中了嵌入式處理器系統(tǒng)必備的所有功能,占用面積很小,并具有很強(qiáng)的靈活性,適合高性能的嵌入式控制應(yīng)用。

2004年,科匯在全球總共銷(xiāo)售了7000套自主開(kāi)發(fā)的Xilinx開(kāi)發(fā)套件。目前,科匯有120名現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用工程師(FAE)為Xilinx的FPGA產(chǎn)品提供開(kāi)發(fā)和支持服務(wù)。

與之前收購(gòu)的WKK半導(dǎo)體公司、晨興等公司的不同在于,收購(gòu)后的安富利保留了科匯的品牌。這樣,安富利在中國(guó)就有兩個(gè)相互獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司——安富利(中國(guó))與安富利科匯(中國(guó))。

2004年,安富利在亞太區(qū)的收入占了公司全球總收入的1/3,其中75%來(lái)自中國(guó),中國(guó)市場(chǎng)的潛力成為安富利關(guān)注的焦點(diǎn)。Harley認(rèn)為:“中國(guó)在全球半導(dǎo)體市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)扮演兩個(gè)角色:首先是全球的制造中心,其次不僅僅是制造中心,還要將在中國(guó)研發(fā)的產(chǎn)品推向世界。”因此,對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的這種前瞻成為安富利收購(gòu)以設(shè)計(jì)為特色的科匯的理由,并成為唯一的在同一個(gè)地區(qū)(中國(guó))有兩個(gè)分公司的理由。

2004年,安富利在亞洲的銷(xiāo)售收入將近15億美元,在中國(guó)半導(dǎo)體分銷(xiāo)市場(chǎng)的占有率為%；而科匯在亞洲的總體銷(xiāo)售額約為6億美元,在中國(guó)市場(chǎng)的占有率為%。合并后的安富利在中國(guó)市場(chǎng)的占有率接近3%,將成為中國(guó)最大的半導(dǎo)體分銷(xiāo)商。

作者:黃鶯