南京埃斯頓公司(簡稱“埃斯頓”)總經理吳波近日這樣描述公司目前的處境:“發展國產伺服的政策環境好了,突破進口品牌壟斷格局的機遇來了,但自身營銷體系、品牌號召力仍面臨挑戰。”

埃斯頓是一家在鍛壓機床自動控制市場長期占據龍頭地位的本土公司,已進行了長達八年之久的資金投入,從一開始的50萬元到500萬元再到近年來的數千萬元投入。埃斯頓已成為國內為數不多的敢于叫板國際品牌,并迫使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上做出調整的企業之一。

一位正在考察、尋找機械領域投資項目的私募基金投資總監日前稱:“目前已經形成一定規模和競爭力的本土伺服企業,不超過20家。”

叫板洋品牌

國內伺服市場長期以來為日本和歐美企業牢牢占據。近年來,隨著臺達、東元等臺灣地區品牌的進入和國產伺服的成長,國內伺服市場開始略有松動,但行業的話語權依舊為洋品牌掌控。尤其是中高端的通用伺服系統更是外資品牌的天下。松下、三菱、三洋、富士、安川、施耐德、西門子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導地位。

如今,跨國企業已經強烈感受到中國這個新生市場的巨大容量。以紡織機械為代表的傳統制造業運動控制升級勢在必行,目前國內約有500萬~600萬臺工業縫紉機,卻只有10%左右采用了伺服控制系統；以包裝印刷機械為代表的新興制造業對高端伺服的需求更是持續旺盛。此外,根據國家數控系統及裝備發展規劃,到2010年我國伺服產業總產值將達到500億元。

在這樣的形勢下,埃斯頓伺服近年來被多家基金和投資公司關注———8月1日,埃斯頓內部人士向中國工業報記者透露,自2006年開始,就有來自新加坡、歐洲以及國內多家投資公司前來考察。“目前,公司所有的投資仍完全使用自有資金,并且公司管理團隊始終堅持認為行業景氣度正處于上升通道,所以在引入戰略投資者或者謀求上市的時機上仍然希望保持謹慎的態度。投資整體環境可能趨向過冬,但機械、電子行業的出口、產能升級產品的更新換代還是能形成一定的小氣候。”上述人士說。

該人士還稱,來自國內很多私募基金得知埃斯頓,大多數是來自下游廠商的推薦。“我們的口碑在業內應該還是很好的。”憑借性價比的優勢,埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發展,2007年業績增長約70%,遠遠超過行業平均水平。

2006年,埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業檢測機構CE認證,作為一種安全認證標志,CE認證被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。“拿到這個證書,意味著以性價比取勝的埃斯頓可以到歐洲去‘拼殺’了。”一位業內人士分析。

2007年開始,埃斯頓開始研發附加值更高、對技術要求也更高的中高端伺服產品。目前埃斯頓公司交流的伺服產品系列范圍甚至超過了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產品結構中,已有60%位居中高端。吳波表示,今后公司伺服業務的一大重點即是海外市場。

出路在高端

業內人士認為,國內巨大的伺服市場為本土企業的成長提供了很好的切入縫隙。國家關于振興裝備制造業的政策扶持也給了本土企業做強做大的機遇,加之對中國營銷環境的熟稔,國產伺服的業務增長前景足可預期。

然而盡管如此,整個伺服行業仍然存在著規模小、行業集中度低、科研投入不足、創新能力弱等諸多問題。“由于交流伺服系統是自動控制的基礎元器件,應用面很廣,但它對運動控制精度、性能、功能、穩定性的要求都非常高,因此技術上是有壁壘的。”吳波表示,這也是洋品牌能快速占領市場份額的主要原因。

再加之,目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業指定使用。雖有配套企業使用習慣的因素,國產伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。

即便立志“做國產最好的伺服”并逐漸成為國內伺服風向標的埃斯頓,其總經理吳波依然心存擔憂:“我們要突破的瓶頸,依然在高端伺服的核心技術領域。”正因為如此,埃斯頓在研發投入上不計成本,其開發和測試設備均是耗資數百萬元購入的國際頂級儀器。

一位業內人士認為,眼下在中國做伺服,雖然還很辛苦,但價值已經開始凸顯了,精耕細作,尋求合作和上市的溢價必然會越來越放大。目前,多家國內同類型公司已經在謀求上市準備。